[Spiil]

Bonjour, je commence tout juste (c'est encore balbutiant) une négociation avec le ministère de l'Éducation nationale qui souhaite développer l'histoire de l'art pour un abonnement de ce ministère à La Tribune de l'Art. J'ai déjà un abonnement collectif avec le ministère de la Culture, mais il s'agit là de 5 500 personnes dont peut-être un millier est susceptible d'être intéressé par le site. Nous avons donc trouvé rapidement un terrain d'entente.

L'avantage, mais en même temps l'inconvénient, du ministère de l'Éducation nationale, c'est qu'on parle désormais au total de 1 200 000 personnes. Même si seulement une petite partie est susceptible d'être intéressée par le site, ça fait quand même énormément de monde. Je n'ai aucune idée du prix qu'il est possible de demander pour ça.

Pourrais-je éventuellement, s'il-vous-plaît, avoir un retour d'expérience de sites qui ont déjà vendu un abonnement à ce ministère ? Notamment ceux qui sont spécialisés dans le domaine de l'éducation ?

Merci d'avance pour votre aide.

Cordialement,

Didier Rykner

[Pierre France]

Publié par Pierre France

Félicitations Didier pour ce marché !! Je crois que @Jean-Christophe Boulanger a de l'expérience dans les grands comptes ainsi que @Edmond Espanel . Aussi je me permets de les invoquer ici !

En side note : méfies toi quand même d'un client qui deviendrait trop important dans tes revenus.

[Spiil]

Publié par Didier Rykner

Merci ! Mais pour l'instant, comme je l'ai dit, ce n'est que balbutiant même si j'ai bon espoir (j'ai notamment un bon interlocuteur). Et oui, bien sûr, je me méfie du client trop important, et je le considère comme un plus, pas comme une ressource pérenne, sinon cela peut fragiliser beaucoup le modèle économique en engageant des frais récurrents qui tout d'un coup ne sont plus compensés par un chiffre d'affaire. Je vais contacter Jean-Christophe et Edmond.

[Jean-Christophe Boulanger]

Publié par Jean-Christophe Boulanger

À Contexte, on vend nos abonnements BtoB avec une grille de tarif ayant 3 paramètres : le type d'organisation (il y en a 6, des ONG aux entreprises), la taille de l'organisation ou du périmètre choisi (en nombre total de salariés, avec une dizaine de paliers), et notre estimation du nombre du nombre de lecteurs potentiels (avec une dizaine de paliers aussi). Concrètement, ça va de 200€ à 150k€ par an, avec une moyenne à 6500€.

Et une fois le contrat signé, tous les salariés qui le souhaitent peuvent avoir un accès individuel.

Je ne sais pas si ça t'aide @Didier Rykner 

[Spiil]

Publié par Didier Rykner

Bonjour Jean-Christophe, oui, ça m'aide notamment parce que cela me donne un ordre d'idée. La clé je pense est de bien estimer le nombre de lecteurs potentiels. Est-ce que c'est possible de savoir aussi la fourchette du coût moyen que cela donne pour un accès pour une personne ?

[Jean-Christophe Boulanger]

Publié par Jean-Christophe Boulanger

Tous nos contrats sont illimités en nombre d'accès. Donc je n'ai pas ce chiffre.

Mais à la grosse j'imagine que le montant moyen des contrats pour les organisations n'ayant qu'un seul lecteur doit être autour de 1500€ (je dis au peu au pif !)

[Spiil]

Publié par Didier Rykner

Je n'ai pas été clair : je voulais parler en théorie. Exemple : tu vends 10 000 euros à un client dont le nombre total de personnes pouvant accéder au site serait 2000, ça ferait 5 euros par abonné, mais si le nombre de lecteurs potentiel est 200, ça fait 50 euros par abonné. Ce sont ces deux chiffres qui m'intéresseraient…

[Jean-Christophe Boulanger]

Publié par Jean-Christophe Boulanger

OK, compris !

En bon jargon de startupeur, j'appelle ça notre ARPU (average revenue per user). On est à 9m€ d'ARR pour 12000 accès individuels, ça fait donc 750€ par personne.

[Spiil]

Publié par Didier Rykner

Merci.

[Auteur]

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