Part variable / contrat de travail ?

Publié par Laurent Mauriac

Hello Gabrielle,

Je te recommande de faire un avenant annuel au contrat de travail dans lequel il sera possible d'adapter d'année en année les modalités de rémunération pour la part variable ou de revoir les objectifs.

Amicalement.

Laurent

Publié par Pierre France

Yep, c'est comme ça que j'avais fait pour le contrat d'un commercial qui avait une part variable. La question de la rémunération était logée dans un avenant, qui a changé 4 ou 5 fois, en fonction de ce qu'on trouvait qui fonctionnait ou pas…

Attention toutefois : l'avenant fait partie du contrat de travail et n'est donc valable que cosigné par les deux parties, ce qui implique une négociation bilatérale.

Je ne suis pas sûr que tu puisses, par exemple, utiliser des "primes" pour une part variable du salaire…

Publié par Pierre France

Je ne suis pas juriste mais il me semble que la question de la rémunération ne peut pas être unilatérale. En outre, l'avenant fait partie du contrat de travail, c'est juste une modalité de forme qui consiste à remplacer un ou plusieurs articles par un document annexe.

Publié par Laurent Mauriac

Oui, l'avenant doit être signé par les deux parties. Le contrat peut prévoir que la rémunération comporte une part variable versée chaque trimestre et dont les modalités de calcul sont fixées dans un avenant annuel.

Publié par Gilles PAILLET

Bonjour,

J'ai une expérience assez longue de ce genre de contrat avec la régie publicitaire. Nous avons pour notre part un contrat qui décrit précisément les modalités de calcul de la part variable. Nous avons en annexe du contrat de travail une grille de rémunération avec " 3 collèges" correspondants à des fourchettes d'objectif annuel, permettant de faire évoluer la rémunération en fonction de ces dits objectifs. Ceux-ci sont négociés chaque année en fonction des résultats N-1 des perspectives d'évolution du marché, des besoins de financement de l'entreprise mais aussi bien entendu du commercial. Tout le monde doit y trouver son compte et il est contre productif de fixer des objectifs difficilement atteignables, ce qui démotive le commercial, ou peux créer des tensions. Les objectifs annuels doivent être conjointement signés, même si c'est l'entreprise qui les fixe.

Si tu souhaites "des modèles" avec des grilles qu'il convient d'adapter à l'activité.