Régie publicitaire pour média indépendant, en ligne, et spécialisé : Se regrouper ?

Publié par Laurent Agostini

Merci beaucoup Cécile pour votre partage d'expérience, mais du coup, qu'en serait-il si des médias indépendants s'associent pour créer leur propre régie ? C'est l'exemple d'adversport qui n'a pas cherché une régie externe, mais mis sur pied la sienne…. Par définition, nous sommes petits et indépendants, qu'en est-il si 10, 20, 30,,, indépendants s'unissent sur l'aspect régie ? Pour ma part, mon site pèse 35 000 visites mensuelles, quelle est la taille critique que nous devons viser ? 500 000 ? Alors il faut compter le nombre de sites que nous devons être pour ce premier palier, et ensuite imaginer la valeur de nos audiences ou des services à créer ou promouvoir ? pour établir si c'est jouable ou pas ? Qu'en dites vous ?

Publié par Laurent Agostini

dans le monde d'hier, et pour discuter avec des annonceurs type Mercedes, Peugeot et LORéal, mais dans ce qui s'annonce demain, et pour viser des annonceurs de taille moyenne ?

Des dizaines de millions, c'est non seulement un objectif que nous n'atteindrons pas, et d'autre part, cela va avec un prix pour l'annonceur qui chiffre très vite.

Small is beautifull

Je ne parle pas de recréer Havas, mais de commencer un embryon de modèle économique qui alimente des médias de taille moyenne. Oui, vous avez raison, c'est pas la peine de parler avec des régies, et des annonceurs qui parlent en millions. Mais il y a tous les autres, soit l'immense majorité des entreprises en France. Elles auront aussi des besoins de communications, et justement on leur répond, "ah mais si vous avez pas 100 000 euros par mois, on peut rien pour vous" Et si nous on s'adressait à ceux qui ont 1000, 2000, 5000 et parfois plus mais dont on ignore l'existence. D'autre part, nous n'avons pas que des bannières au clic à proposer. Ce modèle n'est pas le plus intéressant pour les deux parties. En tout cas, merci de réagir et d'alimenter ce débat.

Publié par Laurent Agostini

Bonjour, merci à tous pour vos idées, et votre participation à ce sujet. Je vais encore ajouter une pièce dans la "machine" pour contourner d'éventuels écueils (ce n'est qu'une proposition à débattre). La régie aurait pour mission de nous représenter en tant que groupe d'éditeurs. Comme nous pourrions être tentés de mutualiser les coûts (qui pour moi à ce stade seraient de 4 natures : 1 site Internet, 1 commercial, des frais de déplacements/prospections et 1 local), nous pourrions aussi mutualiser annuellement les revenus. En somme, ce serait un véritable effort et retour sur investissement collectif. Ne seraient pas inclus les revenus générés par un média tout seul (en gros, les annonceurs ou les budgets qu'il a déjà). Ne seraient pas inclus non plus les prestations de services qui correspondent à un coût supplémentaire. Exemple : L'annonceur demande la réalisation d'un support spécifique (une vidéo) qui demande un coût de production particulier. Dans ce cas, c'est difficile de mutualiser. En revanche, et parce que nous avons des cibles différentes, des annonceurs différents, des audiences différentes, proposer à un annonceur de toucher une partie ou toutes ces cibles via des bannières pourrait être mutualisés, et être considérés par nous, comme des revenus additionnels que l'on pourrait percevoir mensuellement. Le comité de pilotage de la régie pourrait s'inspirer du fonctionnement du SPIIL et promouvoir une gouvernance collégiale. A mon humble avis, nous sous-estimons peut-être notre poids collectif sur le marché, et nos forces. Ce projet pour être viable aurait besoin de regrouper beaucoup d'entre nous. J'ajoute : Parce que les cibles sont différentes… nous pouvons créer une régie justement très riche dans son offre de services, et toucher plus d'annonceurs, qui une fois "à la maison" peuvent se rendre compte que d'autres supports peuvent les intéresser. Dans le monde des régies d'aujourd'hui, je vois bien qu'ils ne veulent se parler qu'entre gros, histoire de gérer moins de fournisseur, et bien se garder la part du lion… Pour me faire l'avocat du diable, je vois un écueil à discuter ensemble : Ne pas se retrouver dans une situation où notre propre régie nous impose des annonceurs dont on ne veut pas. Dans SPIIL, il y a indépendant. Je ne vous connais pas tous, mais j'imagine que comme moi, pour beaucoup, indépendant, cela veut dire beaucoup, et notamment dans la liberté de choix de ligne éditoriale. C'est pourquoi il faudra ériger la liberté de ligne éditoriale en premier par rapport à notre cahier des charges. Merci à vous tous pour vos commentaires favorables ou défavorables.